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農藥行業未來面臨五大趨勢!

2019-10-22 09:57:25來源:農資與市場雜志作者:善仁齋編輯:bianji2
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  趨勢一:農藥進入存量競爭時代
  全球農藥市場容量約1000億美金,2030年人口將達到最高,比現在增加10億人,而每年的農藥增加量將在2%-3%左右,而中國則明確提出了零增長。
  對策:在存量競爭中,找到自身不可替代的優勢以立足。總量不增長,仍有細分市場是增長的,如蝦稻、地下、小蟲、土壤等,誰能搶先占位,占據用戶心智,誰將獲得市場。
  趨勢二:種植者進入大戶時代
  隨著土地流轉后大戶占比60%(其中大戶占44%,公司化農場占16%),散戶將長期穩定在40%左右,渠道的話語權逐漸減弱,渠道為王的時代結束了。
  對策:渠道為王的時代結束了,進入品牌營銷的新時代。如何成為某一個場景下,種植者的首選,將是新的競爭領域。需要更新認知,構建新的能力,在新的維度上展開競爭格局。
  趨勢三:安全環保政策監管力度加大
  在新的經濟發展原則指導下,安全環保的力度空前,上游中間體和原藥園區大面積整頓導致停產,供應緊張、成本加大。而農藥新政的實施,尤其是登記費用和時間成本幾倍的增加,提高了行業進入門檻。
  對策:嚴格執行規范,精準投資,減少失敗成本。
  趨勢四:行業加速整合與淘汰
  無論上游原藥,中游制劑,下游經銷,均開始了大規模的整合,從業者將大幅減少,行業淘汰整合的速度日益加劇。
  對策:認清自身優勢,做強比做大更重要。走出去,引進來,強強聯合,抱團取暖。
  趨勢五:小趨勢必將成為大趨勢
  專利化合物大幅減少,套餐/藥肥/高品質農業/線上銷售等小趨勢形成,而小趨勢也必將成為大趨勢。
  對策:抓住用戶需求,深入洞察新的趨勢和機會,順應趨勢。
  農藥行業大變局時代已經來臨,作為從業者,需要新認知、新思維、新能力。
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