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青島瀚生谷成金事業部總經理趙紅波: 牢抓大產品集群,不斷提升核心競爭力

2019-10-21 10:35:36來源:農資導報農藥作者:農資導報農藥編輯:bianji2
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  今年上半年,受原藥價格持續低迷、市場觀望等因素影響,中國農藥行業殺蟲劑殺菌劑市場承壓。盡管如此,不少農藥企業砥礪前行,仍然實現了逆勢上揚,成績可圈可點。青島瀚生生物科技股份有限公司谷成金事業部(以下簡稱“青島瀚生集團谷成金事業部”)正是其中的佼佼者。
  近日,青島瀚生集團谷成金事業部總經理趙紅波談及今年發展成績時表示,谷成金事業部的殺蟲劑殺菌劑業務是青島瀚生集團的重要業務板塊之一。截至目前,青島瀚生集團谷成金事業部銷量同比增長約23%,銷售額同比增長2500-2600萬元,業績逆勢上揚。未來要繼續牢抓大產品集群,不斷提升核心競爭力,繼續做強產品品牌力。
  青島瀚生集團谷成金事業部總經理趙紅波
  六大亮點成就逆勢上揚
  今年上半年,全國安全環保形勢依然嚴峻,農藥原藥市場整體呈現高位震蕩整理走勢,受供需關系不匹配影響,價格漲跌互現,農資經營成本上升,殺蟲劑殺菌劑市場承壓。在這樣的大背景下,青島瀚生集團谷成金事業部何以突出重圍?“公司今年的大產品操作有亮點,有特色,對成就如今的局面至關重要。”趙紅波自信地說道。
  一是回顧發展史,盡管今年的凈發貨量不及歷史最高峰,人數也少而精,但搶眼的是今年人均單元貢獻輸出額達到歷史最高水平,為公司效益輸血顯著。
  二是人均銷售額創歷史新高,實現了從最初的人均銷售額160-180萬元到如今的240萬元左右。
  三是新獲證件產品中,每一證件產品銷售量位于行業前列,銷售額平均超過560萬元。冠三軍?(28%蟲螨?噻蟲胺)、巧秀山?(25%吡唑?戊唑醇)等準千萬產品邁入千萬級指日可待。
  四是發展勢頭好。首先,冠三軍?(28%蟲螨?噻蟲胺)、巧秀山?(25%吡唑?戊唑醇)、漫天紅?(70%吡蟲啉)、拌酷?(9%苯醚?咯?噻蟲)、秋風掃? (2.5%高效氯氟氰菊酯)等五大千萬產品群已基本成型。例如,秋風掃?發貨額預計突破1500萬元,同比增長近300萬元。
  五是五大作物群優勢已初步顯現。五大作物群是北方大田區的小麥花生玉米等,南方大田區的水稻等,北方果樹區的梨、桃、蘋果等,南方果樹區的柑橘、香蕉等,蔬菜區。目前看,5大作物群小組人均召開農民會不低于85場,已經在局部區域形成推廣和服務優勢,創造的品牌影響力和傳播力不可小覷,是支撐公司未來贏得龐大發展的重要基石。
  六是從發展趨勢來看,員工主動性達到歷史新高,銷售額有望實現從1.8億元向2億元的跨越。人是第一生產力,員工是企業財富不可分割的一部分,要充分調動積極性,目前發展態勢良好。
  牢抓大產品集群
  “農資銷售沒有淡季市場,只有淡季思想。”在農資行業廣為流傳。趙紅波深表認同,并表示,農資行業要腳踏實地付出,終會有收獲。公司要大力打造爆燃產品,牢抓大產品集群。一是未來殺菌劑的引領性產品??巧秀山?、鈕菲爾?等甲氧基丙烯酸酯類產品。二是傳統的漫天紅?(70%吡蟲啉)等煙堿類產品,未來力爭達到4000-5000萬元規模。三是下大力氣做好蕓多樂?(0.01%蕓苔素內酯)等植物調節劑類產品,市場空間巨大。
  與此同時,未來要形成5大千萬產品集群和一大批500萬元以上的產品集群,這是未來企業重要的品牌價值力。
  趙紅波強調,農資銷售要做好一個中心??為農服務,做好兩個基本點??讓客戶百分百滿意和讓員工愜意工作、幸福生活。讓客戶百分百滿意,不僅僅是幫助客戶共同落地為農服務,還要為客戶帶來品牌效益。員工是企業的重要財富,讓員工愜意地工作、幸福地生活,從而更好地創造企業價值和社會價值。總的來說,要捋順內部企業文化和機制,借助一切可借力的資源助推企業發展,積極承擔企業社會責任。
  趙紅波強調,操作大產品要適合自身發展。面對同質化嚴重等形勢,青島瀚生集團谷成金事業部摸索出了適合自己的一條路。
  一是每一產品獲得登記證件前做了大量實驗示范 ,積累了以千計的數據族群,為推廣產品提供了扎實的基礎數據支撐。
  二是定位精準。例如冠三軍的定位為小蟲類王者。鎖定定位后,推廣中逐漸摸索擴展定位。
  三是遴選合適客戶對新品推廣相當重要。
  四是新品上市后召開大量上市啟動會、示范觀摩會和促銷會,形成鋪天蓋地之勢。
  五是新獲證件產品投放市場后,從上而下全員參與推廣。
  六是做好重點產品延續生命力的銷售,建立在真正為農解決問題的基礎上,建立在真正讓客戶持續銷售的基礎上,延長產品生命周期,對渠道商和農戶負責。
  五大支點發力未來
  展望未來,趙紅波表示,布局未來要明晰、可見可期待、可實現,發展出自己的特色,不斷提升核心競爭力。
  一是產品要做出特色。尤其是要大力打造甲氧基丙烯酸酯類、煙堿類、植物調節劑類等大產品集群,大有可為,前景光明。
  二是未來要在根據地市場核心地帶核心產品中占有一席之地,形成獨特的作物特色。
  三是不斷加強渠道力建設,和合作公司緊密互動,深挖市場并做大單品,以最優質的產品和市場服務,為廣大客戶服務,將事業做大做強。
  四是力爭把平臺打造成未來人人向往的人才“聚寶盆”。
  五是不斷創造社會價值,加強品牌屬性建設,贏得更大客戶群的好口碑。
  “未來我們將繼續以最優質的產品和市場服務,攜手廣大客戶一道將事業做大做強,助力農戶增產豐收,爭立潮頭,贏得未來。”趙紅波堅定地說道。
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